La jornada Producto europeo: ¿puede competir? en Genera pone en valor la calidad, el servicio y la garantía de los fabricantes europeos
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sonnen Ibérica organizó la mesa de expertos Producto europeo: ¿puede competir? durante la reciente edición de la Feria Genera celebrada en Madrid.
La jornada debatió de qué manera los fabricantes europeos de la cadena de valor del autoconsumo pueden hacer frente a la agresiva competencia asiática, basada en rebajas drásticas de precio.
En el encuentro también se reconoció a Javier Font, director general de Alusín Solar, y a José Donoso, presidente de UNEF, por su incansable labor en pro del ecosistema español de autoconsumo.
En el competitivo panorama global de la fabricación de baterías de autoconsumo, el producto europeo emerge como un estándar de excelencia y calidad. Frente a los competidores asiáticos, los productos fabricados en Europa ofrecen una serie de ventajas distintivas que impulsan su posición en el mercado y satisfacen las demandas más exigentes de los consumidores: innovación, tecnología, estándares de calidad rigurosos, sostenibilidad, responsabilidad social y flexibilidad.
Durante la mesa redonda, expertos destacados en el campo energético como Javier Font, Francisco Manuel Heredia, Juan Francisco Gónzalez, Francisco Espinosa y Franc Comino compartieron sus perspectivas sobre el futuro de la energía renovable y la importancia de los productos europeos en este contexto. La sesión fue moderada por Ramón Roca, director de El Periódico de la Energía, quien dinamizó un debate enriquecedor sobre los desafíos y oportunidades que enfrenta la industria.
Intervenciones destacadas
Comino explicó que sonnen es un fabricante europeo de sistemas de almacenaje de energía con 15 años de presencia en el sector. Desde la planta de Baviera (Alemania) se producen más de 14.000 equipos, y la compañía ya ha instalado más de 120.000 equipos en todo el mundo. Para el director general de sonnen Ibérica, es necesario buscar fórmulas “para mimar el producto hecho desde Europa frente al asiático, para que encuentre su propio camino y pueda convivir en el mercado español de renovables, que está creciendo de manera imparable y representa una gran oportunidad para el sector”.
La primera propuesta formulada por Franc Comino “es transmitir el valor de la resiliencia y formar a los partners para que sepan vender calidad, prestación y durabilidad, además de servicio, y así encontrar la diferencia respecto a los productos asiáticos”. “Deben saber qué valor añadido están ofreciendo”, añadió. La segunda sugerencia hace referencia al reparto de los esfuerzos, que, según Comino, no sólo deben recaer en el fabricante, sino también en las administraciones públicas. “Deberían ser mucho más activas. Por ejemplo, sonnen ya vende más en EE. UU que en Alemania porque la administración norteamericana protege más sus productos y su industria que Europa”, apuntó.
Finalmente, Comino aseguró que las promociones comerciales ya no son efectivas para competir ante las rebajas de precio de hasta el 50% del producto asiático, que, por su parte, todavía no puede competir en el desarrollo de software frente al fabricante europeo.
Javier Font, director general de Alusín Solar, subrayó la agilidad y la rapidez en el servicio como elementos diferenciadores clave y no se mostró partidario de aplicar medidas proteccionistas.
En cambio, Francisco Espinosa propuso utilizar los fondos europeos para lograr que “el dinero generado en Europa para renovables, eficiencia y sostenibilidad se quede en Europa”. Además, añadió que “hay que hacer un esfuerzo importante en formar al promotor y al instalador, que son los que tienen el contacto con el cliente final, para que valore el producto europeo y no se fije solo en el precio”. Para Espinosa, el hecho de que cada vez se esté invirtiendo más en fotovoltaica y en almacenamiento se debe a que España se está convirtiendo en el país número uno de energías renovables. “Debemos reindustrializarnos para que el sur de Europa presione para traer la industria aquí y se pueda fabricar en España. Podemos crear una energía muy competitiva”, concluyó.
En su intervención, Francisco Manuel Heredia afirmó que es posible competir con el producto asiático, “pero no por precio, sino que hay que hablar de calidad y explicar lo que hay detrás”. El director de ventas de Canal de Distribución de Fronius explicó que es importante “respaldarlo con un equipo de calidad desde la preventa hasta la postventa, con un servicio al cliente excelente y con formación al instalador para que conozca bien el producto”. “La respuesta debe ser ágil, fácil y sencilla”, añadió.
Heredia también destacó la importancia de la durabilidad, las garantías y la ubicación de los datos del usuario, así como de implementar subvenciones y tener en cuenta los costes de OPEX.
Para concluir, Juan Francisco González, de Riello Solartech, subrayó que es clave “dejar de depender de China en cuanto al suministro de materiales y otros componentes, como los semiconductores, para poder fabricar los sistemas y ofrecer un precio más competitivo”. También destacó la necesidad de tener apoyo político en forma de subvenciones y que sea el propio mercado el que apueste por el producto español.
Reconocimiento especial a Alusín Solar y UNEF
sonnen aprovechó la apertura del acto para reconocer la labor de dos de los integrantes de la cadena de valor del autoconsumo, que apoyan y promueven el desarrollo del producto español. Franc Comino, director general de sonnen Ibérica, y Wenzel Brühl, VP Growth Markets en sonnen GmbH, entregaron estos reconocimientos.
El primer reconocimiento fue para Javier Font, director general de Alusín Solar. Comino destacó “el empeño que está poniendo desde Asturias por aportar un valor añadido al producto estatal y por seguir conviviendo y compitiendo, no sólo a nivel nacional sino también europeo”.
Por su parte, al recibir el reconocimiento, Font afirmó que “el esfuerzo, el sacrificio y la lucha constante son el pan de cada día. Hablamos de crear tecnología europea, de crear y apoyarnos. Si creemos en lo que hacemos, al final la fórmula funciona”.
El segundo reconocimiento fue entregado a José Donoso, presidente de UNEF, por su esfuerzo, apoyo e implicación personal para que el autoconsumo y el producto nacional funcionen en España.
En su agradecimiento, Donoso recordó que los proyectos de autoconsumo deben durar 30 años, “por eso insistimos a nuestros clientes que miren siempre hacia la calidad y el producto europeo”.
El presidente de UNEF afirmó que “vamos a seguir trabajando con toda la ilusión para hacer llegar el autoconsumo a la sociedad, y para recordarles que nuestro esfuerzo por favorecer el medio ambiente y la sostenibilidad en nuestro país, y nuestra lucha contra la emergencia climática es por ellos”. “Debemos aprovechar esta oportunidad”, apuntó.
Como conclusión, al poner en valor el producto europeo frente al producto chino, es importante resaltar varios aspectos:
- Innovación: Europa es reconocida por su capacidad de innovación en diversos sectores. Los productos europeos suelen destacarse por su diseño innovador y su capacidad para adelantarse a las tendencias del mercado.
- Calidad: Los estándares de calidad en la fabricación europea suelen ser muy altos. Los productos europeos tienden a ser fabricados con materiales de alta calidad y bajo rigurosos controles de calidad, lo que garantiza su durabilidad y rendimiento.
- Sostenibilidad: Europa ha sido pionera en la adopción de prácticas sostenibles en la fabricación. Los productos europeos tienden a tener una menor huella ambiental en comparación con los productos chinos, ya que se producen siguiendo normativas ambientales más estrictas y utilizando métodos de producción más respetuosos con el medio ambiente.
- Flexibilidad: La industria europea es conocida por su capacidad de adaptación y flexibilidad para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado. Los fabricantes europeos suelen ser capaces de ofrecer una amplia gama de productos personalizados y soluciones a medida para sus clientes.
Al elegir productos europeos, los consumidores y las empresas pueden confiar en que están adquiriendo productos de alta calidad, fabricados de manera sostenible, y que representan una apuesta por el futuro y el desarrollo económico de Europa.
